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新起点上开启新征程新篇章下实现新跨越

时间：2019.01.30

2016年营销系统半年度总结计划暨 “比学赶帮超”擂台赛颁奖仪式特别报道

“同志们好！”

“好!很好!很是好！云顶国际的明天会更好！”

7月6日，陪同着在场全体人员响亮的口号，2016年营销系统半年度总结计划暨 “比学赶帮超”擂台赛颁奖仪式拉开序幕�Ｔ贫ス始诺澄榧恰⒍鲁ばば咀芗嘁陨狭斓肌⑾巯低橙甯刹科刖垡惶�，配合分享擂主们乐成的喜悦�＜峄固乇鹧朐贫ス始盘乇鹫樟鲜⒂罨淌凇⒆裳景偎剂ψ芫硗鹾慵尤朐硕�，与各人一起分享思想、展望未来。

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新起点上开启新征程

上半年，在宏观经济L型整体走势下，医药行业增速明显放缓，国家药物政策密集宣布，监管力度不绝强化，医药工业逆境中面临更多机缘和挑战。医院控费，两票制，三医联动等革新举措层出不穷。面对庞大严峻的经济情况，在董事长的领导下，公司董事会高瞻远瞩，精准切脉医药市场，奏响全面革新的军号，一方面进行全产品线计划，把目标落实到每个产品、每个业态、每个单位，制订四大天王、八大金刚、四驾八骏等营销战略结构，夯实了企业生长的营销基础。另一方面优化组织架构，实现条块结合矩阵式治理，结构五条线、七大块，整合销售资源，强化集聚优势，缩小治理半径，最大限度地发挥了各销售单位的资源优势，为增进经济增长开出了良方。

公司不但因时而变，随事而制，启动销售体制全面革新；更是坚定不移地推动营销向“学术”转型，围绕“全员学术化推广”理念，深入革新，制定规范化学术推广体系。董事长也多次强调，必须把革新计划的含金量充分展示出来，让宽大营销人员有更多的获得感。

新篇章下实现新跨越

乘春风踏破万里浪，挂云帆再上新征程！

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营销公司总经理刘五生汇报了2016年营销系统半年度总结计划。上半年，营销公司各级销售干部扎实作风，深入实际，高度重视营销各级人员行为治理。全体员工抓住机缘、坚定信心、攻坚克难，全力冲刺销售目标。东北华北片区上半年逾额完成指标；两湖皖赣闽区域一改之前落后局面; 江苏、京津克服市场倒运因素，积极寻求突破；鲁豫西北、西南、广东区域稳步增长；浙沪出台帮助上量计划，打牢进一步生长的基础。在此历程中，也涌现出了9位高端综合组利润告竣率擂主，8位高毛品种开发上量组、下层效劳处利润告竣率组、控销组擂主，12位标杆医院单品种销量组擂主和5个省公司利润告竣率组擂主。他们作为模范，每个人身上焕发出来的迎难而上、永不气馁、敢打胜仗的精神力量都是无穷的，每个擂主都是鲜活的正能量、有形的价值观。

刘总汇报结束后，百思力总经理王恒作了为云顶国际药业助力加油的演讲报告——《赢，云顶国际药业一定能赢！》。王恒说，云顶国际药业拥有富厚的产品体系、专业的销售团队以及雄厚的医院资源，通过对云顶国际药业的梳理计划，他对云顶国际药业2020年告竣100亿销售目标，实现“江苏云顶国际”向“中国云顶国际”再向“云顶国际国际”的跃升充满信心。他坚信，云顶国际药业一定能赢！云顶国际的明天会更好！

新目标引发新动力

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随着音乐声的响起，大屏幕展示着擂主的魅力风范，演绎着他们的销售奇迹，擂主们相继上台领奖，奖杯和掌声是对擂主们拼搏结果的肯定与勉励。“宋欣、胡高庆、钱有丽”这些名字许多人都耳熟能详，多次见证了他们上台领奖的风范。东北华北片区黑龙江公司省区经理王彪在极其倒运的形势下，领导团队冲锋陷阵，荣获佳绩。上半年报擂利润166.18万元，实际完成192.19万元，报擂计划完成率100%，实际完成115.65%�；岢∩�，董事长对其进行了特别表扬，还将“向王彪学习”作为东北华北片区的口号。省公司利润告竣率组擂主惠州公司经理徐明月因故未能加入运动，当得知成为擂主时激动地热泪盈眶�；辜堑迷谌ツ耆径鹊陌浣币鞘胶�，徐明月丝绝不掩饰自己的失落与遗憾之情，连续两次守擂乐成的她三季度的销售规模及同比增长均强于同组擂主，仅计划完成率稍逊擂主，无缘擂主宝座，更错失获得董事长宣布至高荣誉的良机。她说，去年没有成为累计三次擂主对自己和惠州公司的攻击很大，今年，她将会领导团队坚定捍卫擂主宝座。

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本次颁奖仪式还还特别表扬了1位推广专员擂主、1位推广经理组擂主和1位产品演讲PK赛擂主。据了解，自从董事长提出推动营销向“学术”转型后，营销系统高度重视，目前已有91名销售干部、260名销售代表通过产品演讲认证，讲好PPT已成为销售人员竞相达标的必修课。推广专员擂主符丹因精彩的体现，现场被董事长提拔为推广经理。晋蒙公司经理汪济民过五关、斩六将，通过层层选拔，最终成为产品演讲PK赛擂主，并获得了董事长亲自宣布的荣誉证书和奖杯。汪济民说，公司的演讲认证及产品演讲PK赛都是及其严格的，没有真材实料，是过不了关的。他同时强调，“一花独放不是春，百花齐放春满园”，他一定会严格要求团队，争取团队成员100%通过演讲认证。

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在与会人员热烈的掌声中，云顶国际集团特别照料盛宇华教授宣布讲话。他首先对获奖擂主体现了祝贺，他说，擂主作为模范，既要做好经验分享，资源相助；也要继续“赶目标”，不可沾沾自喜，止步不前。同时，他对公司全体营销人员也提出了两点希望。一是如何提升自己的能力。他认为首先是毅力和恒心，这是做销售需要的最重要的能力。其次是立异的应变能力，当今市场变革太大，只有不绝立异才华适应市场的需要。二是提升两个治理。首先是提升时间治理，他说，时间是有限的，必须合理安排时间表，才华真正有效的利用时间，抵达事半功倍。其次是提升资源整合治理能力，充分合理利用种种资源。盛宇华教授最后寄语全体销售员工，他说公司蓝图已经绘就，2017年实现50亿、2020年实现100亿的销售规模，这一计划目标远大，振奋人心，从现在开始，每个员工都认真思考自己在这个目标中的位置，与云顶国际共生长，这个目标一定能够实现！

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“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”在壮行晚宴上，肖伟董事长为所有奋战在一线的人员进行鼓劲加油。他说，希望今天的晚宴可以为列位销售人员洗去上半年的灰尘；明天，列位销售人员调解心态继续前行，开启百县大战新征程，百战百胜，为配合的目标而努力，再创云顶国际更好的明天。与会人员纷纷体现，定不辜负董事长的期望，“破釜沉舟背水一战” 、“不破楼兰终不还”。

树一面旗帜引领一片民俗，立一个标杆涌现一批尖兵，相信在远大目标的招引下，在全体云顶国际人的配合努力下，云顶国际药业一定能赢�。ㄗ芫� 万爱芹）

2016年全国医药工业信息年会开幕云顶国际集团位列百强云顶国际药业荣膺最具生长力企业

大爱无疆情满阜宁——云顶国际药业紧急支援阜宁灾区行动纪实

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